这家美国跑鞋巨头在美国拥有5000多家门店却两度败退中国市场

2019年对于中国本土运动品牌来说,似乎是非同寻常的一年,就在过去的三个多月里,我国本土运动品牌不断的传出大消息。首先,在2019年1月,安踏品牌创始人丁世忠宣布,将以359亿元的价格收购芬兰知名运动品牌始祖鸟的母公司Amer Sports,这也是中国企业在体育运动用品行业收购金额最大的一起收购案例。根据安踏体育首席财务官赖世贤表示:目前收购一切顺利,即将步入尾声。随后,在2019年3月,特步将与美国鞋业巨头Wolverine(狐狼世界公司)组建合资公司,将全面接手Wolverine旗下的“圣康尼”、“迈乐”两个品牌在中国的运营。

在全球的专业跑鞋领域,圣康尼位居四大跑鞋品牌之一,与日本的亚瑟士、美国的新百伦、布鲁克斯等品牌齐名。公开的数据显示,圣康尼在美国拥有5000多家线下门店,是美国最受欢迎的跑鞋品牌之一。早在1946年,圣康尼就开始涉及运动鞋制造领域,在2000年之前就已经开始了全球化战略,打开了全球54个国家的市场。然而,就是这样的一个知名品牌,却在中国市场两次败退。早在2000年的时候,圣康尼就开始意识到中国内地市场的潜力,将其位于中国台湾生产工厂转移到广东地区。2004年,圣康尼正式在上海成立子公司,开始在中国销售产品。然而,当时圣康尼在中国市场的定价是最低1000元,而当时中国人平均年消费水平还不到5000元,平均月薪才1000元多一点,圣康尼的这个定价策略直接导致了它的首次失败,不到2年时间,圣康尼就退出了中国市场。唯一的收获便是获得了“跑鞋界的劳斯莱斯”这一外号。

2015年,圣康尼再次进入中国市场,这一次,圣康尼找到了台湾永三企业旗下的永三商贸(上海)有限公司作为中国内地品牌代理商。或许圣康尼认为,中国人更加了解中国的市场需求,但是在产品推广上,圣康尼仍然出现了问题。对于大部分的国人来说,对于跑鞋的需求除了需要满足跑步需求之外,还需要满足日常穿着,更多的偏向于休闲定位。而圣康尼却一直主打“专业级装备”,推广也仅限于一些专业性质的杂志,请的品牌代言人也是大众不怎么熟悉的马拉松冠军。虽然圣康尼在国内市场赢得了部分“发烧友”的喜爱,但是对于大众来说,熟知的却并不多,在国内只能算是一个小众品牌。由于业绩不好,在2019年年初,圣康尼的国内总代理在合约到期后,选择了不再续约,从而直接导致了圣康尼在国内的20多家线下门店以及线上的店铺全部关闭。正是在这种情况下,特步与美国的狐狼世界公司达成了合作,接手了圣康尼品牌在国内的运营。可以说,如果特步没有接手,圣康尼有可能再一次的退出中国市场。

作为国内目前跑鞋领域的一哥,特步接手圣康尼品牌在国内的品牌运营,也将进一步增加特步在跑鞋领域的市场份额,届时,特步旗下的产品将覆盖高端与中低端各个市场。另一方面,国内品牌代理外资品牌也有成功的案例,安踏收购斐乐,让安踏的营收与净利润均实现了稳步增长,到如今已经成为国内市值最高,业绩最好的运动品牌,而其中,斐乐为安踏提供了约20%左右营收,真正的实现了双赢。